Überzeugen ist eine Aussage, die über Auge und Ohren den Kommunikationspartner erreicht, hinüber geht und im Empfänger einen Gedanken erzeugt, der von diesem akzeptiert wird.
Da im Französischen überzeugen (con-vaincre) vom Wort vaincre = siegen abstammt, hat überzeugen auch mit Gewinn zu tun. Der siegreiche Gedanke wird vom Gegenüber akzeptiert.
Überzeugen durch Begründung, indem der richtige (eigene) Standpunkt durch echte (nicht vorgeschobene) Gründe dargelegt wird.
Da jeder Mensch seine eigene Denk- und Wertestruktur hat, muss dem Gegenüber auch ausreichend Freiraum gelassen werden, die vorgetragene Idee in seine eigenen Denkstrukturen einbauen zu können. Die Forderung, abweichende Denkstrukturen einfach und völlig an die neuen Argumente anzupassen, bedeutet Gehirnwäsche und Manipulation.
