Verhandeln ist ein kommunikativer und interaktiver Prozeß zwischen mindestens zwei Parteien mit dem Ziel der Kooperation durch Finden und Vereinbaren von Interessens-Gemeinsamkeiten (Überlappungen) und Austausch um gegenseitigen Nutzen

Leitungsaufgaben zur Qualifizierung von Geschäftsverhandlungen (1989)

 

Geschäftsverhandlungen im Außenhandel (1988)

Länderspezifische Verhandlungsgepflogenheiten in der Außenhandelstätigkeit

Teil 1: Sozialistische Länder

Teil 2: Kapitalistische Länder

Teil 3: Entwicklungs-Länder

Verhandlungsführung in der Außenhandelstätigkeit (1984)

Verhaltenstraining