Verhandeln ist ein kommunikativer und interaktiver Prozeß zwischen mindestens zwei Parteien mit dem Ziel der Kooperation durch Finden und Vereinbaren von Interessens-Gemeinsamkeiten (Überlappungen) und Austausch um gegenseitigen Nutzen
Leitungsaufgaben zur Qualifizierung von Geschäftsverhandlungen (1989)
Geschäftsverhandlungen im Außenhandel (1988)
Länderspezifische Verhandlungsgepflogenheiten in der Außenhandelstätigkeit
Teil 1: Sozialistische Länder
Teil 2: Kapitalistische Länder
Teil 3: Entwicklungs-Länder
Verhandlungsführung in der Außenhandelstätigkeit (1984)
Verhaltenstraining
