Die sieben Geheimnisse erfolgreicher Unternehmer
Unternehmer leben mit Ihren Unternehmen vom Verkauf ihrer Produkte und Leistungen.
Ein Unternehmen wird grundsätzlich mehr Erfolg erzielen, je mehr Nützliches er den Menschen in der Welt bietet.
1. Die Macht Deiner Gedanken
Wie man selbst denkt, beeinflußt es den unternehmerischen Erfolg bzw. bringt es das Verkaufs-Geschehen in den Fluß der Umsetzung (Umsätze).
Es handelt sich um eine Manifestierung dessen, was der Unternehmer in der Welt verwirklichen will, und was – nach Analysen – stimmig mit dem Marktbedarf sein muß.
2. Die Macht Deiner Begeisterung
Es ist vor allem das beim Kunden erreichte Gefühl, was den Anstoß zur Entscheidung und zur Kauf-Handung bewirkt, weniger der Verstand bzw. die Verarbeitung von sachbezogenen Informationen. Dabei sollte sich die eigene Begeisterung für sein Angebot auf den Kunden übertragen, ihn ebenfalls positive stimmen.
3. Die Macht Deiner Persönlichkeit
Als erstes verkauft man sich immer selbst – als Mensch, als Persönlichkeit
Es sind immer Menschen, die Menschen überzeugen. Auch aus Texten oder Videos sprechen die dahinter stehenden Menschen. Vor allem der erste Eindruck (freund-lich!?) ist dabei entscheidend. Später ist das aufgebaute Vertrauen und die gute gemeinsame Erfahrung wichtig. Auch das Wesen eines Unternehmens als Persönlichkeit wirkt gegenüber den Menschen auf ähnliche Weise entscheidend (Corporate Identity).
4. Die Macht Deines Nutzens
Als zweites verkauft man immer nur das, was dem Kunden nützt. Es geht nicht um die tollen Eigenschaften des Angebots, sondern um den Nutzen des Angebots bei der Bedürfnisbefriedigung oder Problemlösung beim Kunden.
„Erbringen Sie mehr Nutzen als nur den, für den Sie bezahlt werden – und Sie werden bald besser bezahlt werden als nur für den Nutzen, den Sie erbringen. Das Gesetz der steigenden Rendite wird dafür sorgen.“
(Napoleon Hill)
5. Die Macht der Konkurrenz
Als drittes verkauft man immer den Vorteil des eigenen Nutzens gegenüber anderen anbeitern. da man mit seinem Angebot vom Kunden immer direkt oder indirekt, früher oder später mit anderen Anbieter verglichen wird.
michix.2002
6. Die Macht der Kunden-Menge
Wenn man viele Menschen erreicht (Bekanntheit durch Werbung) und vielen Menschen Nutzen bietet, kann man viel verkaufen und viel verdienen (siehe Microsoft, Apple)
„Man kann im Leben alles erreichen, was immer man erreichen will, wenn man nur GENÜGEND anderen Menschen dabei hilft, damit diese das erreichen, was sie wollen!“ (Hilary Hinton „Zig“ Ziglar)
7. Die Macht des Vertrauens
Heute wird Vertrauen zu einer neuen Währung. Ohne Vertrauen geht in der arbeitsteiligen Gesellschaft und Wirtschaft nichts mehr. Zum Aufbau von Vertrauen gehören u.a. Ehrlichkeit, Transparenz, Einhalten von Versprechen, Offenheit
