Verhandeln und Kompetenz oder Kunst des Verhandelns

Verhandeln ist eine Grundfähigkeit der menschlichen Alltagkommunikation für Kooperation durch Austausch über Interessen und Vereinbarung zum Ausgleich von Interessen.

Das Harvard-Konzept – so wird Verhandeln zur Win-Win-Situation

Das Harvard-Konzept einfach erklärt: Das effektive Modell für Verhandlungen (+ Beispiele)

  • 1: Trennung von Mensch und Problem 
  • 2: Fokus auf die Interessen, nicht auf die Positionen
  • 3: Optionen, die beiden Seiten dienen
  • 4: Objektive Kriterien 
  • 5: BATNA – die beste Alternative

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton: Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse – Erweitert und neu übersetzt

Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

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Wladislaw Jachtchenko ist Kommunikationsexperte

https://www.wladislaw-jachtchenko.com

Manipulations- und argumentative Überzeugungstechniken sind sein Gegenstand.

In seinem Vortrag „Schwarze Rhetorik — Manipulation durch Sprache” deckt er nicht nur fiese Manipulationstricks auf, sondern demonstriert zugleich Möglichkeiten, wie jeder diesen Tricks begegnen kann, denn Manipulationsversuche schwirren täglich überall um uns herum.

 Wladislaw Jachtchenko, Wolf Ruede-Wissmann: Satanische Verhandlungskunst 

Dieses Buch enthüllt die fiesesten Verhandlungstricks aus zwei Jahrhunderten. In dieser ungewöhnlichen Zusammenschau von Verhandlungstaktik, Gesprächsführung und rhetorischen Strategien aus dem 20. und dem 21. Jahrhundert findet der Leser bewährte Manipulationsmethoden, die man nur entlarven kann, wenn man von ihrer Existenz weiß. Wladislaw Jachtchenko, der Erfinder der „Dunklen Rhetorik“, und Wolf Ruede-Wissmann, Grandseigneur der Verhandlungskunst, analysieren die diabolischen Taktiken, denen man am Verhandlungstisch immer wieder begegnet. Für jeden, der beim nächsten Deal nicht manipuliert werden will, eine absolute Pflichtlektüre!

 

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Weitere Ressourcen zur Verhandlung

Andres Lares, Jeff Cochran, Shaun Digan: Überzeugend verhandeln: 4 Schritte, um Menschen und Entscheidungen zu beeinflussen 

Verbessern Sie Ihre Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit diesem praktischen neuen Hilfsmittel!
In „Überzeugend verhandeln“ liefern die erfahrenen Verkaufs- und Verhandlungsexperten Andres Lares, Jeff Cochran und Shaun Digan vom renommierten Shapiro Negotiations Institute eine prägnante und aufschlussreiche Darstellung, wie Sie Ihre Fähigkeit, andere zu überzeugen, unabhängig von der jeweiligen Situation, verbessern können.
In diesem wichtigen Buch werden Sie entdecken:
– Originelle Forschungsergebnisse und wissenschaftliche Studien, die die menschlichen Entscheidungsprozesse beleuchten, die bei praktisch allen Interaktionen über Erfolg und Misserfolg entscheiden.
– Beispiele aus der realen Welt und praktische Übungen zur Veranschaulichung und Anwendung der besprochenen Konzepte.
– Ein unterhaltsamer und dennoch klarer Ansatz für ein komplexes Thema, der in jeder Geschäftssituation praktisch angewendet werden kann.
Das Buch eignet sich perfekt für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und andere Wirtschaftsführer und sollte in der Bibliothek aller Fachleute, die regelmäßig verhandeln oder Einfluss nehmen, nicht fehlen. Es ist eine unschätzbare Ressource für jeden, der seine Überzeugungskraft oder seine Fähigkeiten zum Abschluss von Geschäften verbessern möchte.

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